حال‌نوشت‌های بنده

حال‌نوشت‌های بنده

آن خدایی که من می‌شناسم، شب منتظر است برخیزی برای نماز شب تا خلوتی عاشقانه کند با تو...

آخرین مطالب
آخرین نظرات
  • ۳۱ ارديبهشت ۹۷، ۱۹:۴۳ - بانو ...
    بله
  • ۳۱ ارديبهشت ۹۷، ۱۸:۳۳ - مهسا جون
    اوهوم :)

۳۴ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «عادت» ثبت شده است

ویتامین و مسکن

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۸:۰۰ ب.ظ

بسیاری از فناوری‌هایی که عادت‌ها را بهوجود می‌آورند، در ابتدا به عنوان ویتامین ارائه شده‌اند. (ویتامین: چیز جدیدی است و جذابیت دارد)؛ بعدها فناوری‌ها به عنوان مسکن‌هایی استفاده شد که درد و یا زخمی را تسکین می‌دادند. (مسکن: چون عادت کرده‌ایم، اگر نباشد بهم می‌ریزیم)


  • محمدحسین ظرافتی

مشاهده رفتار خود

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۵۲ ب.ظ

مشاهده دقیق و هوشمندانه رفتار خود، منجر به شناسایی فرصت‌های جدید برای تولید محصول عادتی می‌شود.


  • محمدحسین ظرافتی

آزمایش عادت

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۵۱ ب.ظ

آزمایش عادت، سه مرحله دارد: شناسایی، کدبندی و اصلاح.

1- اول داده‌ها را بررسی کنید تا مشخص شود مردم چگونه از محصول استفاده می‌کنند.

2- سپس یافته‌ها را کدبندی کنید. برای بررسی کدها و استانداردها، اقدامات کاربران و مسیرهای طی کرده آن‌ها را بررسی کنید.

3- در آخر، محصول را بر مبنای یافته‌ها اصلاح کنید تا کاربران بیشتری را تحت‌تأثیر قرار بدهید. اصلاح محصول باعث می‌شود تا تمامی کاربران، مسیر کاربران عادت‌کرده را طی کنند.


  • محمدحسین ظرافتی

رعایت اخلاق

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۲۰ ب.ظ

برای بررسی موارد اخلاقی در شکل‌دادن به عادت‌ها، از دسته‌بندی‌های ماتریس اعمال نفوذ استفاده می‌شود که مشخص می‌کند فعالیت ما، در کدام دسته ماتریس (تسهیل‌کننده، دست‌فروش، سرگرم‌کننده و معامله‌گر) قرار می‌گیرد.

1- تسهیل‌کننده‌ها از محصولات خود استفاده می‌کنند و معتقد هستند که محصولات آن‌ها، سطح زندگی مصرف‌کنندگان را بهبود می‌بخشد. احتمال پیروزی آن‌ها بسیار زیاد است؛ زیرا نیاز مصرف‌کنندگان را کاملاً درک می‌کنند.

2- دست‌فروش‌ها نیز معتقد هستند که محصولات آن‌ها سطح زندگی مصرف‌کنندگان را بهبود می‌بخشد؛ ولی خود از آن استفاده نمی‌کنند.

3- سرگرم‌کننده‌ها از محصولات خود استفاده می‌کنند ولی معتقد نیستند که محصولات‌شان، سطح زندگی مصرف‌کنندگان را بهبود می‌بخشد.

4- معامله‌گرها از محصولات خود استفاده نمی‌کنند و همچنین معتقد نیستند که محصولات‌شان سطح زندگی مصرف‌کنندگان را بهبود می‌بخشد. احتمال موفقیت بلندمدت آن‌ها از همه کمتر است.


  • محمدحسین ظرافتی

جای مصرف‌کنندگان

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۰۰ ب.ظ

باید خود را جای مصرف‌کنندگان بگذارید و به نتیجه برسید که استفاده از آن محصول مفید است. برای مثال، اگر محصولات و خدمات شما آموزشی است، باید زمانی را که جوان‌تر بودید در نظر بگیرید و بررسی کنید که آیا برای‌تان مفید است یا خیر. از جوانان امروزی پرس‌وجو کنید. تسهیل‌کننده بودنِ محصول، در ایجاد عادت، بسیار مهم است.


  • محمدحسین ظرافتی

عطش استفاده مجدد

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۴۲ ب.ظ

سیستم‌های مبتنی بر پاداش‌های متغیر، باید نیازهای کاربران را برآورده کنند و همچنین عطش استفاده مجدد از آن سیستم را برای کاربران حفظ نمایند. همان‌طور که گفته‌شد، محصولات و خدماتِ مبتنی بر عادت، از یک و یا بیشتر از یک نوع سیستم پاداش‌دهی متغیر (سیستم اجتماعی، سیستم مبتنی بر شکار و سیستم رضایت درونی) استفاده می‌کنند. برای مثال؛ پست الکترونیک، از هر سه نوع پاداش متغیر بهره می‌گیرد.


  • محمدحسین ظرافتی

احتمال افزایش عادت‌

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۵۲ ب.ظ

از ابتکاراتی استفاده کنید که احتمال ایجاد عادت‌ها افزایش یابد.


  • محمدحسین ظرافتی

اقدام آسان

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۳۳ ب.ظ

برای این که عادت شکل گیرد، محرک‌ها بایستی به گونه‌ای عمل کنند که اقدام از تفکر آسان‌تر باشد. باید به یاد داشت، عادت، رفتاری است که با کمترین و یا هیچ‌گونه آگاهی انجام می‌شود. هر تلاش فیزیکی و یا ذهنیِ بیشتری که برای انجام یک کار نیاز باشد، احتمال شکل‌گیری عادت را کاهش می‌دهد.


  • محمدحسین ظرافتی

شناسایی نیاز

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۲۱ ب.ظ

از چه طریقی طراحان، منبع برآورده کردن نیاز مصرف‌کنندگان را شناسایی کنند؟

بهترین روش، بررسی محصولاتی است که باعث شکل‌گیری عادت شده‌اند و نه کپی کردن از آن‌ها. درواقع، باید از چگونگی عملکرد این محصولات الگوبرداری کرد و نه کپی‌برداری. بنابراین، الگوبرداری از محصولاتِ موفق در شکل‌دهی عادت، تمرینی است برای شناسایی عمیق خواسته‌ها و نیازهای ذهنی مصرف‌کنندگان.


  • محمدحسین ظرافتی

منبع

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۲۰ ب.ظ

هدف نهایی از شکل دادن عادت به محصولات، برآورده کردن نیاز مصرف‌کنندگان با ایجاد رابطه بین محصولات و نیازشان است؛ به صورتی که محصول و خدمت را منبعی برای برطرف کردن نیاز خود بشناسند.


  • محمدحسین ظرافتی

پاسخگوی نیاز

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۱۹ ب.ظ

محصولاتی باعث شکل‌گیری عادت می‌شوند که پاسخگوی نیاز مصرف‌کنندگان باشند و در آن‌ها احساس رضایت ایجاد کنند؛ بنابراین طراحان محصول، بایستی محرک‌های درونی مصرف‌کنندگان را بشناسند و از این طریق پاسخگوی نیاز آن‌ها باشند.


  • محمدحسین ظرافتی

رابطه تنگاتنگ با اندیشه

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۰۱ ب.ظ

وقتی یک محصول، رابطه تنگاتنگی را با اندیشه، احساس و یا عادتِ از پیش موجود برقرار می‌کند، درواقع باعث پدید آمدن یک محرک درونی می‌شود. برخلاف محرک‌های بیرونی که از عوامل حسی مثل ساعت زنگدار و یا دکمه "ورود به حساب کاربری" استفاده می‌کنند، در محرک‌های درونی، شما اصلاً نمی‌توانید آن را بشنوید، ببینید و یا آن را لمس کنید.


  • محمدحسین ظرافتی

شکل‌دهنده عادت

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۰۰ ب.ظ

محصولاتِ شکل‌دهنده عادت، اوایل به صورت محصولاتی که "بد نیست آن را داشته باشیم"، نفوذ در مشتریان را شروع می‌کنند، اما به محض این‌که عادت شکل گرفت، می‌شود "باید آن را داشته باشیم".


  • محمدحسین ظرافتی

خارش!

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۵۹ ب.ظ

عادت، زمانی شکل می‌گیرد که انجام ندادن کاری، "درد" کوچکی را ایجاد کند. کلمه درد، آن‌طور که در کتاب‌های کسب‌وکار آورده شده، کمی اغراق‌آمیز است. در واقعیت، این درد بیشتر شبیه به یک خارش است. (احساسی که از مغز می‌آید و تا زمانی که به آن پاسخ داده شود، ناراحتی ایجاد می‌کند)


  • محمدحسین ظرافتی

عادت‌ساز بودن محصولات

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۵۷ ب.ظ

یک شرکت می‌تواند احتمال عادت‌ساز بودن محصولاتش را با ترسیم دو عامل تشخیص دهد:

1- تکرار (این رفتار، چندوقت یک بار رخ می‌دهد)

2- مطلوبیت ذهنی (این رفتار نسبت به سایر راه‌حل‌ها، چقدر در ذهنِ کاربر، مفید و باارزش است)


  • محمدحسین ظرافتی

بازگشت به عادت‌های قدیمی

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۵۴ ب.ظ

رفتارهای گذشته، دشمنِ ساخته‌شدنِ عادت‌های جدید است و با توجه به تحقیقات، عادت‌های قدیمی قدرتمند هستند. در صورت تغییر روال عادی زندگی، مسیرهای عصبی در مغز آماده هستند تا به محض از دست دادن تمرکز، دوباره فعال شوند و ما را به سمت عادت‌های قدیمی سوق دهند.


  • محمدحسین ظرافتی

شانسِ موفقیت

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۵۱ ب.ظ

گورویلا معتقد است:

برای این‌که شانسِ موفقیت در عرضه محصولات جدید را داشته باشیم، فقط بهتر بودن کافی نیست، بلکه باید محصولاتِ جدید، 9 برابر بهتر باشند. چرا تا این حد باید بهتر بود؟ به‌دلیل این‌که عادت‌های قدیمی، به سختی از بین می‌روند و محصولات و خدمات جدید، باید به میزان زیادی بهتر باشند تا عادت‌ها و روش زندگی روزمره مصرف‌کنندگان را تغییر دهند.


  • محمدحسین ظرافتی

تمایل به ادامه بازی

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۳۹ ب.ظ

در تجارت بازی‌های ویدیویی مجانی، تأخیر در دریافت هزینه، تا زمانی که مخاطب به بازی عادت کرده، روشی متداول است. زمانی که بازی باعث شکل‌گیری عادت می‌شود و تمایل به ادامه بازی افزایش می‌یابد، دریافت پول از مخاطب، بسیار آسان‌تر می‌شود. این پول برای آیتم‌های مجازی، عمر مجدد برای شخصیت‌های بازی و ویژگی‌های خاص در بازی پرداخت می‌شود.


  • محمدحسین ظرافتی

قدرت عادت

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۰۸ ب.ظ

شرکت‌های عادت‌ساز، به‌جای صرف هزینه‌های گزاف برای بازاریابی، کالای خود را به احساسات و فعالیت‌های روزمره انسان‌ها وصل می‌کنند. وقتی مخاطب، بی‌حوصله شده و به سراغ توئیتر می‌رود، درواقع، قدرت عادت، فعال شده است.


  • محمدحسین ظرافتی

شکل دادن به عادت

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۰۴ ب.ظ

شکل دادن به عادت‌ها، برای بقاء بسیاری از کالاها ضروری است. در دنیایی که حجم عظیمی از عوامل مختلف، ذهن‌ها را به خود مشغول می‌کند، شرکت‌ها باید راهکارهای مناسبی داشته باشند تا بتوانند در ذهن کاربران‌شان جایگاهی بیابند.


  • محمدحسین ظرافتی