حال‌نوشت‌های بنده

حال‌نوشت‌های بنده

آن خدایی که من می‌شناسم، شب منتظر است برخیزی برای نماز شب تا خلوتی عاشقانه کند با تو...

آخرین مطالب
آخرین نظرات

۱۳ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «شرکت» ثبت شده است

افزایش حقوق مدیران؛ بلای جان سازمان

دوشنبه, ۱۲ آذر ۱۳۹۷، ۰۶:۱۰ ب.ظ


مسئولین برای افزایش عملکرد مدیران خود، معمولاً در گام اول حقوق و مزایای آن‌ها را افزایش می‌دهند؛ چرا که معتقدند فردی که با خیال راحت سر کار بیاید و مشکلی نداشته باشد، بهتر می‌تواند کار کند.

این فکر تا دیروز درست بود! 😉

کسی که به خاطر پول کار کند، هیچ انگیزه دیگری برای کار کردن ندارد. همین که پولش زیاد شود، به هدفش رسیده و دیگر دلیلی برای کار کردن نمی‌بیند.

اما کسی که هدفش، انجامِ کار به نحو احسن است و به دنبال کارایی و اثربخشی است، با کاهش یا افزایش حقوق، تأثیری در کارش دیده نمی‌شود و به همان کیفیت مطلوب کارش را انجام می‌دهد. چون دغدغه و هدف او پول نیست. چیزی بیشتر از پول او را به انجام کار وا می‌دارد و آن، تعهد کاری و نظم اوست. او از این که کارش را نصفه‌ونیمه و بی‌کیفیت انجام دهد، بیزار است.

بنابراین برای افزایش عملکرد مدیران، نیازی نیست کار خاصی انجام شود. همین که فردی منظم و متعهد بر سر کار بیاید، با عملکرد خوب خود، سازمان را به اهدافش می‌رساند. نیازی هم به برنامه‌ریزی برای افزایش حقوق و مزایا نخواهد بود. مسئولین باید عملکرد مدیران خود را به طور دقیق رصد کنند و به دنبال افراد باصلاحیت باشند.

بین مزایای دریافتی مدیران و عملکرد آن‌ها در جهت رساندن شرکت از مرحله خوب به عالی، ارتباطی وجود ندارد. (جیم کالینز)

  • محمدحسین ظرافتی

آبدارچی!

شنبه, ۳ شهریور ۱۳۹۷، ۱۲:۳۱ ب.ظ


اگر مدیر یک شرکت هستی و شرکتت به یک موفقیت بزرگ دست پیدا کرد...

اولین نفری که باید او را تشویق کنی می‌دانی کیست؟

آبدارچی‌ات!

اگر باور نداری دو روز بدون این که به کسی بگویی، او را بفرست مرخصی...

ببین چه اتفاقی در شرکتت می‌افتد...

تشویق را از آبدارچی شروع کن و کم‌کم بیا بالا و آخرِ سر، مدیر و معاونان خود را تشویق کن.

این را بدان:

افرادی نقش اجرایی بیشتری در شرکت دارند، هرچه‌قدر بهتر کار کنند و انگیزه کافی داشته باشند، تو زودتر به موفقیت می‌رسی...


  • محمدحسین ظرافتی

نام تجاری

يكشنبه, ۱۹ آذر ۱۳۹۶، ۰۲:۳۳ ب.ظ

نام تجاری برای یک شرکت مانند شهرت برای یک شخص است. شما شهرت را با تلاش برای انجام درست کارهای سخت بدست می‌آورید.

 

جف بزوس

  • محمدحسین ظرافتی

روزهای خوب فروش

پنجشنبه, ۹ آذر ۱۳۹۶، ۰۲:۱۵ ب.ظ


یک شرکت تولیدی، در روزهای خوب فروش، چه کار باید انجام دهد؟

در روزهای خوب، نباید از تمام ظرفیت‌های موجود در بازار استفاده کرد. نباید گول خورد. درعوض باید سعی در توسعه بازار کرد، اما نباید ناگهان برای دو برابر کردن بازار قدم برداشت؛ زیرا عدم توانایی در پاسخ به بازار، عدم اعتماد خریدار و در نتیجه رکود را در پی خواهد داشت.

  • محمدحسین ظرافتی

رقابت نکنند...

شنبه, ۲۷ آبان ۱۳۹۶، ۰۸:۳۰ ب.ظ

شرکت‌های کوچک، تنها زمانی می‌توانند در دنیای کسب و کار پیروز شوند که با شرکت‌های بزرگ‌تر رقابت نکنند.

 

تروات

  • محمدحسین ظرافتی

بازبینی و اصلاح

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۲۷ ب.ظ

فرایند بازبینی و اصلاح محصولات، فرایندی مستمر است و شرکت‌ها باید به فکر اصلاح محصولات و خدمات خود در راستای استانداردهای کاربران باشند.


  • محمدحسین ظرافتی

نیاز

يكشنبه, ۲۱ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۰۵ ب.ظ

شرکت‌هایی موفق به تغییر رفتار کاربران می‌شوند که محصولات و خدمات خود را به نحوی عرضه کنند که نیاز و خواست آن‌ها را پاسخگو باشد و کاربران به راحتی آن‌ها را جایگزین محصولات و خدمات قدیمی خود کنند.


  • محمدحسین ظرافتی

پاداش متغیر مناسب

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۷:۵۸ ب.ظ

یک شرکت، تنها با درک آنچه واقعاً برای کاربران اهمیت دارد، پاداش متغیر مناسب را به درستی با رفتار مورد نظر آن‌ها تطبیق می‌دهد.


  • محمدحسین ظرافتی

مدام استفاده شود

شنبه, ۲۰ آبان ۱۳۹۶، ۰۶:۰۷ ب.ظ

شرکت‌ها برای این که مشتریان‌شان را به خود وفادار نگه دارند و محصولی تولید کنند که مدام استفاده شود، مشتریان را نباید فقط به استفاده از محصولات خود ترغیب کنند؛ بلکه باید آن‌ها را به خود وابسته نمایند.


  • محمدحسین ظرافتی

موفق باشید!

دوشنبه, ۱۵ آبان ۱۳۹۶، ۰۸:۲۰ ب.ظ

بیشتر مدارس کسب و کار، جای این که به شما بیاموزند چگونه شرکت خودتان را راه‌اندازی کنید، به شما می‌آموزند چگونه در یک شرکت بزرگ، موفق باشید.


  • محمدحسین ظرافتی

فردا

يكشنبه, ۲۳ مهر ۱۳۹۶، ۰۷:۵۸ ب.ظ

فردا همواره خواهد رسید و همیشه با روزهای دیگر متفاوت خواهد بود، فردا حتی بزرگ‌ترین شرکت‌ها نیز در معرض خطر هستند، اگر در مورد آینده‌شان نیندیشیده باشند.

 

پیتر دراکر

  • محمدحسین ظرافتی

جملاتی از فیلیپ کاتلر

دوشنبه, ۳۰ مرداد ۱۳۹۶، ۰۱:۵۵ ب.ظ

فیلیپ کاتلر را بی‌تردید می‌توان شناخته‌شده‌ترین نام در حوزه مدیریت بازاریابی دانست.

کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر نیز، از جمله مطرح‌ترین کتاب‌های مدیریت بازاریابی است که در ایران و بسیاری از دیگر کشورهای جهان، به عنوان منبع آموزشی درس بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

تعدادی از جملات فیلیپ کاتلر را برای شما انتخاب کرده‌ایم و در اینجا نقل می‌کنیم:


*بازاریابی، مسابقه‌ای است که خط پایان ندارد.

*بازاریابی، هنر پیدا کردن روش‌های زیرکانه برای جا انداختن محصولات‌تان نیست. بلکه هنر ایجاد ارزش واقعی و اصیل است.

*طی شصت سال اخیر، بازاریابی از نگاه محصول محور به نگاه مشتری محور، تغییر وضعیت داده است.

*یک شرکت خوب، می‌کوشد بهترین کالاها و خدمات را عرضه کند. یک شرکت عالی، در کنار عرضه‌ی بهترین کالا و خدمات، می‌کوشد جهان را به جای بهتری برای زندگی تبدیل کند.

*بزرگ‌ترین اشتباه، نظریه پردازی قبل از گردآوری اطلاعات است (کاتلر از آرتور دویل نقل می‌کند).

*منظره‌ی اقتصادی امروز جهان، با دو نیروی اصلی شکل گرفته است: تکنولوژی و جهانی‌شدن.

*بازاریابی را می‌توان در یک روز یاد گرفت. اما متأسفانه ماهر شدن در آن یک عمر زمان می‌خواهد.

*بهترین شکل تبلیغات قابل تصور، حرف‌هایی است که مشتریان راضی در مورد شما می‌زنند.

*فروشنده حرفه‌ای، مشتری را در اولویت اول و محصول خودش را در اولویت دوم قرار می‌دهد.

*بهترین روشی که برای حفظ مشتریان سراغ دارم، این است که هر روز فکر کنید چگونه می‌توانید با پولی کمتر از دیروز، چیزی بیشتر از دیروز به آن‌ها بدهید.

*شرکت‌های خوب، نیازهای بازار را تامین می‌کنند. شرکت‌های برتر، بازار می‌سازند.

*خیلی مهم است که انتخاب درست استراتژیک را به انتخابی که به سرعت سود می‌دهد، ترجیح دهیم.

*شرکت‌ها بیشتر به هزینه‌ی انجام دادن کارها فکر می‌کنند. آن‌ها به هزینه‌ای که به خاطر انجام ندادن کارها متحمل می‌شوند، توجه ندارند.

*سهم بازار را نخرید. فکر کنید که چگونه می‌توانید سهم بازار را به دست بیاورید.

منبع

  • محمدحسین ظرافتی

آخرش رو بگو...

پنجشنبه, ۵ فروردين ۱۳۹۵، ۰۲:۰۶ ق.ظ

 

یک تاجر آمریکایى نزدیک یک روستاى مکزیکى ایستاده بود که یک قایق کوچک ماهیگیرى از بغلش رد شد که توش چند تا ماهى بود! از مکزیکى پرسید: چقدر طول کشید که این چند تا رو بگیرى؟ مکزیکى: مدت خیلى کمى! آمریکایى: پس چرا بیشتر صبر نکردى تا بیشتر ماهى گیرت بیاد؟ مکزیکى: چون همین تعداد هم براى سیر کردن خانواده‌ام کافیه! آمریکایى: اما بقیه وقتت رو چیکار میکنى؟ مکزیکى: تا دیروقت میخوابم! یک کم ماهیگیرى میکنم! با بچه‌هام بازى میکنم! با زنم خوش میگذرونم! بعد میرم تو دهکده میچرخم! با دوستام شروع میکنیم به گیتار زدن و خوشگذرونى! خلاصه مشغولم با این نوع زندگى! آمریکایى: من توی هاروارد درس خوندم و میتونم کمکت کنم! تو باید بیشتر ماهیگیرى بکنى! اونوقت میتونى با پولش یک قایق بزرگتر بخرى! و با درآمد اون چند تا قایق دیگه هم بعدا اضافه میکنى! اونوقت یک عالمه قایق براى ماهیگیرى دارى! مکزیکى: خب! بعدش چى؟ آمریکایى: بجاى اینکه ماهى‌ها رو به واسطه بفروشى اونا رو مستقیما به مشتری ها میدى و براى خودت کار و بار درست میکنى... بعدش کارخونه راه میندازى و به تولیداتش نظارت میکنى... این دهکده کوچیک رو هم ترک میکنى و میرى مکزیکوسیتى! بعدش لُس آنجلس! و از اونجا هم نیویورک... اونجاس که دست به کارهاى مهمتر هم میزنى ... مکزیکى: اما آقا! اینکار چقدر طول میکشه؟ آمریکایى: پانزده تا بیست سال! مکزیکى: اما بعدش چى آقا؟ آمریکایى: بهترین قسمت همینه! موقع مناسب که گیر اومد، میرى و سهام شرکتت رو به قیمت خیلى بالا میفروشى! اینکار میلیونها دلار برات عایدى داره ! مکزیکى: میلیونها دلار؟؟؟ خب بعدش چى؟ آمریکایى: اونوقت بازنشسته میشى! میرى به یک دهکده ساحلى کوچیک! جایى که میتونى تا دیروقت بخوابى! یک کم ماهیگیرى کنى! با بچه هات بازى کنى! با زنت خوش باشى! برى دهکده و تا دیروقت با دوستات گیتار بزنى و خوش بگذرونى!!! مکزیکی: خوب این کارو که الآن هم دارم انجام میدم برا چی خودم رو اینقدر عذاب بدم؟!

  • محمدحسین ظرافتی