حق انتخاب

تحلیلی برگرفته از 42 تحقیق با مشارکت بیش از 42 هزار نفر صورت گرفت که نشان داد وجود چند لغت در پایان یک درخواست، راهی به شدت مؤثر جهت ترغیب مردم است و احتمال پذیرش عمومی آن خواسته را افزایش می‌دهد. این جمله: "ولی شما در پذیرفتن یا نپذیرفتن مختارید"، همان عبارت جادویی است که محققان در انتهای یک خواسته یا نیاز قرار می‌دادند. محققان با استفاده از عبارت "ولی شما مختارید" فن "تأکید بر حق انتخاب مخاطب" را به کار می‌گیرند و احتمال متقاعد ساختن را افزایش می‌دهند. این فن در نظرسنجی‌های میدانی نه تنها در حالت چهره‌به‌چهره، مؤثر واقع شد، بلکه در نظرسنجی از طریق اینترنت هم اثرات خود را نشان داده است.

نظر موافق

اشخاص، نه به خاطر شما، بلکه به خاطر خود، کاری را صورت می‌دهند. هنر متقاعد کردن، این است که بتوانید عوامل مؤثر در تصمیم‌گیری دیگران را شناسایی کنید، همچنین از دلایل آن‌ها مطلع شوید و آن‌گاه نقطه‌نظر خود را به گونه‌ای مطرح سازید که نظر موافق آن‌ها را جلب کنید.

همگام شدن

پدیده دیگری که با متقاعد کردن دیگران ارتباط دارد، همگام شدن است. همگام شدن روشی است برای "در حدّ دیگران ظاهر شدن"؛ که در نتیجه احتمالی آن، شخص مورد نظر، شما را دوست خواهد داشت و به لحاظ روانی، خود را ناچار به توافق با شما خواهد دید.